Bewertung & Verhandlung
Der Mehrwert liegt im gesamten Vertrag.
Agenten bereiten die Informationen auf. Einkaufsexperten entscheiden, wie sie eingesetzt werden.
BEWERTUNG & VERHANDLUNG
Vergleichen. Verhandeln. Vereinbaren.
VergleichenKlärenVerhandelnVereinbaren
Lieferant A€160,000Vollständiger Leistungsumfang
Lieferant B€151,000Geteilter Support
Lieferant C€145,000Implementierung nicht enthalten
€22,400 · 14%Jährliche Lizenzeinsparung gegenüber dem Angebot von Lieferant A über 160.000 €.Vollständige Leistung · Einrichtungskosten gedeckelt · 60 Tage Zahlungsziel
01 / BEWERTEN
Angebote wirklich vergleichbar machen.
Ein niedrigerer Preis kann fehlende Leistungen oder Zusatzkosten verbergen. Vergleichen Sie Angebote auf derselben Grundlage.
Lieferant A€160,000 · complete scope
Lieferant B€151,000 · shared support
Lieferant C€145,000 · implementation excluded
ProcXcel übernimmtDie Lücke vor der Auswahl klären
02 / VERHANDELN
Mehr nutzen als ein Gegenangebot.
Passende Verhandlungsansätze wählen: Lieferantenalternativen, Lizenzmengen, Implementierungsumfang, Gesamtkosten und vertragliche Absicherung bieten unterschiedliche Möglichkeiten.
WettbewerbQualifizierte Alternativangebote
BedarfLizenzen und Support passend dimensionieren
WirtschaftlichkeitGebühren und Einrichtungskosten verhandeln
VereinbarungZahlungsziel, Service und Ausstieg
03 / EMPFEHLEN
Eine vollständige Entscheidungsgrundlage schaffen.
Die Empfehlung erläutert Preis, Leistung und Abwägungen. Ihre freigabeberechtigte Person entscheidet über die Vergabe.
Jährliche Lizenzgebühr€160,000 → €137,600
Jährliche Lizenzeinsparung€22,400 · 14%
Zahlungsziel30 → 60 Tage
ImplementierungskostenVorab genehmigte Obergrenze
Der nächste Schritt
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